اختبار سوق الخليج
خلال أربعة أسابيع أعرض منتجكم على موزعين من شبكتي وعلى مرشحين جدد في البلد المستهدف، ثم أنقل إليكم ردودهم. تعرفون إن كان السوق يستجيب قبل أن تستثمروا.
4 أسابيع، بسعر ثابت
موزعوكم في الخليج، من الاختيار إلى أول المبيعات
للمصنّعين الأوروبيين للمعدات الصناعية والتقنية، أجد الموزعين المناسبين في السعودية والإمارات وقطر والكويت وعُمان والبحرين، وأتفاوض معهم بالعربية، وأساعدهم على البيع. وأعتمد على شبكة موزعين ناشطة في 13 بلدًا في الشرق الأوسط وأفريقيا.
لماذا تتوقف مشاريع تصدير كثيرة إلى الخليج بعد أول معرض تجاري؟
نادرًا ما تكون المشكلة في المنتج. يتعثر المشروع لأن الموزع اختير على عجل، أو لأن عقد الوكالة وُقّع دون إدراك تبعاته، أو لأن التسويق تمّ من أوروبا دون معرفة أعراف العمل المحلية.
هذا بالضبط ما قمت به لمصنّعين بريطانيين وأمريكيين: اختيار الموزعين، والتفاوض على العقود، وتنمية المبيعات. وتقوم قنطرة بالأمر نفسه لكم في الخليج.
ثلاث طرق للعمل معًا
موزع موقَّع معه
أختار موزعيكم المستقبليين وألتقي بهم وأتفاوض معهم، وأعرض العقد على محامٍ محلي لمراجعته، وأرافق الأشهر الأولى من المبيعات.
من 3 إلى 6 أشهر، مبلغ ثابت ومكافأة عند التوقيع
مدير تصدير للخليج بدوام جزئي
أصبح مسؤولكم التجاري في الخليج بضعة أيام في الشهر: إدارة الموزعين، والتواصل مع كبار العملاء، والمناقصات.
شهري، مع عمولة على المبيعات
من الاختبار الأول إلى أول المبيعات
اختبار السوق
منتجكم وشهاداتكم وهوامشكم: نختار بلدًا ونقيس اهتمام الموزعين الفعلي.
الاختيار واللقاءات
قائمة قصيرة من الموزعين، ولقاءات في الموقع، ونقاشات بالعربية.
التفاوض والتوقيع
الأراضي والحصرية والأهداف والأسعار، وعقد يراجعه محامٍ محلي.
الإطلاق والنمو
تدريب الموزع، وأولى الإجراءات التجارية المشتركة، ومتابعة المبيعات.
ما حققته لمصنّعين آخرين
- شبكة موزعين ناشطة في 13 بلدًا في الشرق الأوسط وأفريقيا.
- أنشأت شبكة موزعين في أوروبا الغربية وأدرتها لمصنّع بريطاني للمعدات الصناعية: نمو المبيعات 20٪ سنويًا.
- زيادة الإيرادات الإقليمية بنسبة 60٪ خلال 9 أشهر لمجموعة بريطانية.
- قيادة تطوير الأعمال في الشرق الأوسط وأفريقيا لمجموعة أمريكية متخصصة في الفحص غير الإتلافي: كبار العملاء والمناقصات والمفاوضات.
- صفقات تفاوضت عليها تتراوح بين 750 ألف و1.2 مليون يورو.
- مكتب محاماة شريك متخصص في قانون الشركات والأعمال في المملكة العربية السعودية.
- العربية والفرنسية والإنجليزية والإسبانية.
هل أنتم موزعون في الخليج؟
أعرّف بانتظام مصنّعين أوروبيين يبحثون عن شركاء موثوقين. إن كنتم ترغبون في تمثيل علامات صناعية أوروبية، عرّفوني بشركتكم.
عرّف بشركتكهل أنتم مكتب استشارات تصدير؟
يطلب عملاؤكم الخليج؟ أتولى الجزء الميداني من مهامكم كمتعاقد من الباطن، تحت علامتكم أو علامتي.
اقتراح تعاونهل تفكرون في الخليج لعام 2027؟
في 30 دقيقة نعرف إن كان اختبار السوق مناسبًا لمنتجكم، وفي أي بلد.