Je m’appelle Lehyan Rakez. J’ai fondé Qantara pour une raison simple : les industriels européens ont de bons produits pour le Golfe, mais trop peu de relais sur place pour les vendre. J’accompagne aujourd’hui plusieurs entreprises dans ce processus, avec un réseau de distributeurs déjà actif dans 13 pays du Moyen-Orient et d’Afrique et un cabinet d’avocats partenaire spécialisé en droit des affaires en Arabie Saoudite.
Depuis plus de 8 ans, je vends des solutions B2B complexes à l'international. J'ai commencé en France, puis j'ai travaillé pour des entreprises britanniques et américaines, avec des clients en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique.
Pour un fabricant britannique d'équipements industriels, j'ai développé et animé un réseau de distributeurs en Europe de l'Ouest. Pour un groupe britannique, j'ai fait progresser le chiffre d'affaires régional de 60 % en 9 mois. Pour un groupe américain spécialiste du contrôle non destructif, j'ai piloté la stratégie commerciale sur le Moyen-Orient et l'Afrique : grands comptes industriels, appels d'offres, négociations avec des directions générales.
Qantara, c'est « le pont » en arabe. Le mot est passé en espagnol avec Alcántara, et c’est exactement le chemin que je propose, dans l'autre sens : faire passer l'industrie européenne vers le Golfe.